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高端增长-省外市场的增速也要超过洋河的整体增速-新闻200字

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即使是與洋河自己的過往增速對比,洋河在上半年的表現,也幾乎可以用「腰斬」來形容。洋河在2018年上半年,營收增速為26.12%,歸屬於上市公司股東的凈利潤增幅,則為28.06%。事實上,結合2019年第一季度的業績增長情況來看,洋河在第二季度的業績增長已近乎停滯的狀態,並且,這樣的業績情況,還是國家對增值稅進行降低后帶來的結果。故有業內人士認為,若沒有增值稅調低帶來的利好,洋河在第二季度或許將呈現負增長的態勢。

更重要的是,業績增速放緩,再次凸顯出洋河主要發力的高端板塊在行業競爭中已居於下風。為推動高端市場的成長,洋河此前成立高端品牌事業部和雙溝品牌獨立事業部,用以聚焦高端產品,並希望將旗下的M9等產品打造成為千元價格帶的翹楚。這樣的定位,是滿足當前白酒市場向高端次高端發展方向的,但對於洋河而言,如同其「老三」的地位,不得不在高端板塊面對來自競爭者們的「狙擊」。

  高端承压

酒訊記者在北京市場進行走訪時發現,無論是經銷商還是消費者,對於洋河在高端領域的地位認可度,都遠遠不及茅台與五糧液,甚至低於瀘州老窖旗下的國窖1573。有消費者更直言,若出於「面子」消費,在茅台難以購買的情況下,五糧液無疑是最佳選擇,國窖1573次之;若是自飲,地方性品牌在當地具有更好的群眾基礎,因此更傾向於當地品牌較好的產品。

作為江蘇省另一大白酒品牌,今世緣在體量上與洋河相比差距顯著,但在江蘇省內,今世緣的增長勢頭已明顯壓過洋河。從上半年的數據來看,洋河在江蘇省內的營收為80.72億元,比上年同期的78.39億元增加了2.33億元;而今世緣上半年在江蘇省內實現營收28.57億元,較2018年上半年的22.25億元增加了6.32億元。這意味着,今世緣在江蘇省內,以較小的體量獲得了更高的業績增量。

風險仍存這顯現出洋河在高端化過程中面臨的另一大問題,即在全國化過程中,因缺乏茅台五糧液這樣的廣泛號召力,不得不直面區域性品牌不斷推出的高端新品所帶來的直接競爭。目前,汾酒、郎酒、捨得等企業紛紛發力高端板塊,以當地市場作為大本營來深挖高端市場潛力。而在全國廣泛撒網的洋河,卻在江蘇市場不斷被今世緣佔盡先機。

對於洋河業績增長下滑,有業內人士並不意外,因為洋河增速在2018年便已處於19家上市白酒企業中較為靠後的位置,洋河自己擬定的增速目標,也僅僅是在2019年實現營收增長12%以上。不僅如此,洋河上半年經營性現金流為—5.1億元,同比大幅下滑130.75%。洋河方面的解釋為,是因為上期末預收經銷商貨款和備貨保證金增加幅度較大,造成本期經營活動流入現金減少,並且提高員工工資也帶來一定影響。不過,有觀點指出,洋河的經營性現金流出現如此明顯的下降,或將在一定程度上影響企業全年目標計劃的執行。

增速墊底作為近期洋河最重要的兩件大事,頭排酒開窖節與上半年財報的發佈,所收穫的關注度截然不同。酒訊記者在查詢公開渠道發佈的新聞內容時注意到,關於洋河上半年業績放緩的探討,熱度要遠遠高於頭排酒開窖節。這並不僅僅是因為行業對數據的敏感性更高,更重要的是,這家白酒巨頭的業績增速,在其競爭者中,已居於末流。

酒訊記者在南京市進行走訪時也明顯感受到這一點。在南京街頭,掛着「國緣」標示的門頭出現的概率極高,洋河反而顯得頗為低調。對此,有白酒行業人士直言,一方面是「茅五」等巨頭在口碑與實力上不斷擠壓洋河;另一方面,省內省外的競爭者們不斷開疆拓土,甚至有直搗洋河大本營的端倪,腹背受敵間,洋河在高端市場顯得頗為尷尬,未來留給洋河的增長空間已經越來越小了。

數據顯示,上半年洋河實現營業收入159.99億元,同比增長10.01%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為55.82億元,同比增長11.52%。這一增長情況不僅大大落後于位居洋河之前的茅台、五糧液,也低於洋河之後的瀘州老窖等追兵。具體來看,茅台上半年的營收增速為18.24%,歸屬於上市公司股東的凈利潤增速則達到了26.56%;五糧液的營收增速為26.75%,凈利潤增速則達到31.3%;瀘州老窖的營收增速則為24.81%,凈利潤增速更達到39.8%。

不過,仍有觀點對洋河持較為樂觀的態度,來源便是洋河日益提升的省外市場佔比。上半年洋河省外營收的佔比已經達到了49.54%,較去年同期增長了超過三個百分點,並且省外市場的增速也要超過洋河的整體增速,這意味着洋河的全國化戰略正不斷顯現出效果。業內人士認為,目前擺在洋河面前的問題,主要還是品牌積累欠缺造成高端產品難以在短期內迅速布局,但從長期來看,洋河無論是從體量還是渠道布局上,都足以支撐其在高端市場的野心。

洋河轟轟烈烈的頭排酒開窖節,與上半年業績增速放緩所引發的業界擔憂,似乎正呈現出一個截然不同的洋河。9月10日,洋河在宿遷舉行的2019中國頭排酒開窖節上,洋河試圖向外界展示「綿柔」概念下,在酒質與歷史傳承方面,這家曾被質疑與同行相比欠缺底蘊的企業,所具有的獨到之處。與此同時,一路高歌猛進沖入業界前三的洋河,在2019年上半年的「失速」是否會動搖其「白酒老三」的寶座。面對一騎絕塵而去的茅台、五糧液,後面的追兵在不斷向洋河施壓,前狼后虎的現實狀況正為洋河接下來的發展之路,帶來新的考驗。

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