滔搏作为中国市场最大的国际品牌零售商-中央晚间新闻
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滔搏零售-滔搏作为中国市场最大的国际品牌零售商-中央晚间新闻

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高圆圆探班赵又廷

同時,國際品牌正處於整合零售商的趨勢之中,領先的運動品牌正將更多的資源和注意力轉移到少數優秀的零售合作夥伴上,並在全球主動扶持單一品牌零售模式。而滔搏作為國內「單一品牌零售」門店的先驅者,將在渠道整合中受益,有機會獲得更大的市場份額。

藉助資本市場的力量,滔搏運動的數字化轉型也將更加系統、全面,為其佔據行業領先位置提供強力支撐。

黃金賽道佔據優勢中國經過多年的快速發展,在2018年成為僅次於美國的全球第二大運動鞋服零售市場,同時也是世界上增長最快的主要市場之一。中國運動鞋服零售市場的零售總額由2014年的1455億元增長至2018年的2357億元,複合年增長率為12.8%。

基於滔搏多年來高效運營,截至2018年及2019年2月28日止年度總收入分別增長22.4%及22.7%,根據弗若斯特沙利文數據,此增速分別領先行業增速近10%,而龐大的直營運動鞋服網絡也將繼續幫助滔搏在中國快速發展的運動鞋服市場中領先行業。

高質高量跑贏行業高密度的零售網絡及高質量的零售管理能力共同築就了滔搏的護城河。深耕中國運動鞋服市場20年,滔搏擁有直營門店8372家,覆蓋中國30個省級行政單位,是中國覆蓋範圍最廣的運動鞋服產品直營零售網絡。而高度下沉的直營零售網絡帶來的規模效應、門店協同效應等也幫助滔搏獲得更好的門店地址及租金議價權,盈利能力優於同行。

滔搏多年來紮根于消費者的零售管理能力是新進入競爭者難以模仿及超越的,且相較於規模較小的零售商,行業地位穩固的零售商更易於積累客戶數據進行技術升級、數字化轉型等。近些年滔搏通過科技化全面賦能零售運營,實現了業界領先的產出及運營效率。截至2019年2月28日止年度,直營門店的單店平均零售額達380萬元,且根據弗若斯特沙利文報告,2018年滔搏的單店估計平均零售額在中國前五大運動鞋服零售商中排名榜首。而滔搏的庫存周轉天數也顯著低於行業平均水平。

滔搏作為中國最大的運動鞋服零售商,於1999年開始將國際運動品牌引入中國市場,致力於為消費者提供差異化的運動鞋服商品及服務,推廣健康生活的生活體驗。根據弗若斯特沙利文的數據,按照2018年零售額計算,滔搏在中國運動鞋服市場的份額達到15.9%。滔搏目前經營的品牌組合包括耐克、阿迪達斯、彪馬等,是耐克全球第二大零售商,是阿迪達斯全球最大的零售商。

滔搏作為中國市場最大的國際品牌零售商,除了與耐克、阿迪達斯建立了多年緊密互信的合作關係,還積極拓展了斯凱奇、鬼冢虎等新品牌,合作範圍覆蓋國際運動、潮流、戶外等多個領域,與眾多國際品牌建立的持久、互信的合作關係在短期內無法被取代。

10月10日滔搏國際控股有限公司(以下簡稱「滔搏」)正式登陸港交所,股票代碼06110.HK。此前,招股路演階段市場反應熱烈,公開發售部分獲2.39倍超額認購,國際發售獲也獲超額認購。

深入探索全面賦能紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄指出:高度下沉、直營為主的龐大門店網絡是眾多品牌客戶與消費者互動的最主要渠道。像滔搏一樣積極利用廣泛的門店網絡去連接觸達中國消費者並與之建立溝通,通過深入了解消費者的消費需求和喜好,才有能力為消費者提供更加優質的消費體驗和更先進的技術創新,真正打造出一個以消費者為核心的運動零售服務平台。

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